「営業マンの実力を3倍高める法」第2回訪問面会件数の高め方
毎週水曜日7:00は、いちご会計事務所主催 オンライン社長塾です。
今回は5名の方がオンラインで参加されました。
皆さん、朝早くから熱心に受講されています。
今回の講義では、訪問面会件数の高め方についてでした。
販売力はランチェスターの法則を応用した考えから、以下の公式で表されます。
販売力＝訪問面会数²×営業の質
この式の意味は、販売力は訪問面会数の二乗に営業の質が掛け合わされることです。
さらにこの公式を微分すると、訪問面会量：営業の質＝2：1となります。
この点から、営業力を高めようと思うならば、まずは訪問面会量を上げていくことが最善です。
ではどのようにすれば、訪問面会件数を上げられるでしょうか？
それにはまず、営業マンの仕事時間の実態調査をする事です。
営業マンの仕事時間は、移動、面会、社内業務の3つに分かれます。
このうち、移動時間は全く価値を生まない時間です。
次に社内業務は必要な時間ですが、これも多くは価値を生んでいません。
その事から、いかに移動や社内時間を減らすかが重要となります。
実態調査を通じて、何が無駄であるかを知り、どのように面会時間を増やしていくかが重要となります。
オンライン社長塾では、毎朝水曜日7:00よりこのような社長の戦略実力を上げる講義を行っています。
ランチェスター経営で著名な竹田陽一先生のDVD教材を中心に、寺子屋方式の講義を行っています。
ご興味ある方は、以下のURLより詳細をご確認ください。
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